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《我做销售的那些年》 第一卷初入商海 第二章 新人培训——初入行,难免迷茫(3/4)

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0万的项目被盛鑫科技截胡,完全是我大意,这样的错误,我赵永不会再犯。”

    “好,我就当这是你的军令状了,丢了智慧法庭项目,我拿你是问。”张天最后定调子。

    “此外,产品的选型,交付方案的研讨,要结合当地实际,做出调整和修改,以满足客户切实需求。”

    公司有合格的产品经理,也有成熟的工程师,在项目的交付上自然不会有问题,张天之所以如此说,其实是说给新人听的,具体能听懂多少,那就看个人悟性。

    在此过程中,赵永提出了项目的经费需求,听完他说的数字后,张天略微邹眉,但还是同意了。

    接着张天再次道:“关于司法系统网络监控监管平台的建设,公安系统文明执法系统的建设,也说说你们的计划和打算,尽可能详细,虽然今年不会完成招标采购,但提前进入,建立基础,不是坏事。也让这几只菜鸟听听。”

    菜鸟,指的自然是余长等人。

    这是赵永的强项,只听他语数不快,却用近十分钟说了一大推计划和规划,此时的余长并不能完全听懂。

    只是记下了几组关键词。

    1、客户关系第一位,搞定客户从搞定关系入手;

    2、发现需求,发现痛点,深挖痛点,提出解决方案;

    3、方案论证,产品演示,写出方案,写入控标参数;

    4、确保方案参数不被竞争对手修改。

    至于如何搞定客户,搞定客户关系;如何深挖痛点,拿出解决方案等细节,在会议上赵永没有详细说。

    不过通过赵永的介绍,余长明白了一个道理:客户用我们的方案,并且保证控标参数不被修改,公司才有可能顺利中标。

    此时的余长等人,压根还不知道何为控标参数,何为客户关系,也不知道搞定客户是什么意思。

    也不知道,除了控标参数外,还有一个招标采购重要的环节:招标代理结构。

    赵永介绍完后,其余分管医疗卫生、教育、政企的销售总监分别也介绍了本区域的项目进度,但只是轻描淡写一两语带过,余长并未提取到太多有价值信息。

    会议末尾,张天再次主持欢迎了我们六个新人,没错,除了余长、李铭、杨轻洪、-->>

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